Thị trường đá lớn đã thay đổi một cách âm thầm, và các sản phẩm nội địa đang trải qua "mùa xuân thứ hai".

Trò chơi bi đá marble đang ngày càng trở nên phổ biến.

Tôi không biết từ khi nào thị trường đá lớn đã có một sự thay đổi nhỏ. Các loại đá truyền thống như Altman, Magnolia, đặc biệt là loại "màn hình" đang dần mất đi sức hút, trong khi các giống đá mới trong nước với vẻ đẹp tinh xảo và lộng lẫy đã tạo ra ảnh hưởng lớn đến thị trường tiêu dùng. Điều này đã khiến một số ngành công nghiệp đá truyền thống phải đối mặt với sự cạnh tranh mới, mang đến luồng gió mới, tràn đầy sức sống của "mùa xuân thứ hai".

Sự suy giảm của các loại đá truyền thống, đến một mức độ nào đó, được quyết định bởi bản chất của chính loại đá đó. Do đặc tính tự nhiên của đá, nó cũng giống như dầu mỏ và than đá, thuộc về nguồn tài nguyên không tái tạo. Trong những thập kỷ kể từ khi ngành công nghiệp đá phát triển ở Trung Quốc, cùng với sự phát triển nhanh chóng của ngành xây dựng, "sự thèm khát" của thị trường tiêu dùng khổng lồ Trung Quốc đã tiêu thụ một lượng lớn trữ lượng đá. Với sự suy giảm trữ lượng, các nhà khai thác nước ngoài thông minh đã áp dụng nhiều chiến lược hạn chế, như hợp tác khai thác mỏ, lập kế hoạch hàng năm, khai thác có giới hạn, gây ra một đòn nặng nề cho các nhà phân phối trong nước.

Một lý do khác khiến các giống trong nước phải cạnh tranh là yếu tố chi phí. Các giống truyền thống phổ biến, mặc dù đã có mặt trên thị trường trong thời gian dài, không cần lo lắng về sự chấp nhận của người tiêu dùng và doanh số bán hàng, nhưng đồng thời cũng gây áp lực lên lợi nhuận. Sự gia tăng của các đối thủ cạnh tranh khiến cuộc chiến giá cả trở nên gay gắt hơn. Cạnh tranh khốc liệt trong dài hạn đã đẩy biên lợi nhuận vào thời kỳ lợi nhuận thấp. Điều này rõ ràng không phải là tin tốt cho ngành đá có chi phí vận hành cao. Dưới tác động của nhiều yếu tố, sự trỗi dậy của các giống cây trồng trong nước dường như là kết quả tất yếu.

Mặc dù đây là thời kỳ thuận lợi, nhưng con đường phát triển của các giống mới trong nước không hề suôn sẻ. Trong những năm gần đây, việc tuân thủ các quy định về bảo vệ môi trường đã khiến nhiều mỏ khai thác trong nước phải đóng cửa, rút lui khỏi sân khấu lịch sử. Ngược lại, các mỏ mới tuân thủ tiêu chuẩn sản xuất đã vươn lên dẫn đầu so với các đối thủ khác. Các giống mới đang tràn ngập thị trường tiêu dùng đá, và con đường quảng bá dài phía trước sẽ đi như thế nào, hãy cùng chúng tôi đến gần bên mỏ đá, lắng nghe những gì họ chia sẻ.

01, chuyển quặng sắt thành sản phẩm hoàn chỉnh.

Ngọc Shangnan là sản phẩm tâm huyết của Chen Li. Tuy nhiên, việc bước chân vào ngành công nghiệp đá quý lại xuất phát từ một sự trùng hợp ngẫu nhiên.

Câu chuyện về Chen Li và tôi bắt đầu từ mười hai năm trước. Lúc đó, anh ấy điều hành một mỏ kim loại. Một cơ hội để anh ấy phát hiện ra món quà độc đáo của thiên nhiên - đá quý được tìm thấy trong quá trình khai thác, có kết cấu cứng cáp và đa dạng các loại ngọc bích - Shangnan với làn da trắng như hoa sen. Màu xanh và kết cấu độc đáo của ngọc bích khiến Chen Li kinh ngạc trước sự khám phá ban đầu của thiên nhiên, kỳ diệu như thể được tạo ra bởi các vị thần. Đá ngọc bích có băng rộng khoảng bảy hoặc tám mét, chiều dài năm nghìn mét. Với trữ lượng phong phú và vẻ đẹp độc đáo của ngọc bích, Chen Li đã bị ấn tượng sâu sắc. Anh quyết định tự tay giao lại mỏ kim loại cho cha mình và mở ra cuộc sống mới cho ngọc bích Shangnan, biến đổi lộng lẫy.

Chiếc đĩa ngọc bích xanh độc đáo với màu sắc và hoa văn Shangnan đã khiến Chen Li kinh ngạc trước vẻ đẹp kỳ diệu của thiên nhiên, như thể được tạo ra bởi các vị thần.

Chen Li vào thời điểm này, đứng trước ngành công nghiệp đá hoặc một trang giấy trắng, mọi thứ đều cấp bách cần học hỏi. Sau vài tháng lập bản đồ sơ bộ, anh ta tiến về phía nam, với sự thăng tiến trong các vị trí tại Trung tâm Đá Ngọc Nam, trở thành người đứng đầu ngành đá của Trung Quốc.

Mọi thứ đều khó khăn ban đầu. Sự tự tin mù quáng vào sản phẩm, điều phức tạp nhất là không ai biết. Trong việc giải quyết vấn đề gia công, Chen Li đã thực hiện chiến dịch quảng bá đầu tiên cho "Shangnan jade explosion". Kết hợp với ngành công nghiệp đá, chiến dịch được triển khai trên các phương tiện truyền thông chuyên ngành, quảng cáo trực tuyến thông qua trang web ngành, nền tảng công cộng và nhóm WeChat của kênh quảng bá đá. Công việc sẽ có kết quả, sau hai tháng nỗ lực liên tục và ủ mầm, tỷ lệ tiếp xúc của ngọc Shangnan dần ổn định, người tiêu dùng bắt đầu quan tâm đến màu sắc hiếm có của ngọc, thị trường ngọc dần mở cửa về phía nam.

Sau thành công ban đầu, Chen Li đã mở ra con đường Neiwaijianxiu. "Lúc đó, với sự gia tăng dần dần về độ phổ biến của các sản phẩm, thị trường cho sản phẩm của chúng tôi dần được công nhận và chấp nhận, nhưng cũng mang lại những khó khăn khác. Doanh số tăng, mặc dù đáng mừng, nhưng với tư cách là một mỏ đá mới, sự thiếu hụt năng lực ban đầu thực sự ảnh hưởng đến doanh số. Sau nhiều lần cân nhắc, Chen Lizai đã phải lựa chọn giữa uy tín của doanh nghiệp và doanh số, tập trung vào việc bán hàng hiện tại cho đến khi vượt qua khủng hoảng năng lực."

Vụ án ngọc bích Jiezhuang ở miền Nam

Trong trường hợp bảo vệ phần sau, để đáp ứng sở thích của thị trường, Chen Li đã tiến hành nghiên cứu sâu về chất lượng gia công ngọc bích, các mẫu cắt và các yếu tố khác. Hiện nay, các cửa hàng ngọc bích ở Shangnan cung cấp cho người tiêu dùng các sản phẩm có hoa văn chéo, sọc và các kiểu dáng khác. Bước tiếp theo sẽ dựa trên phản hồi của thị trường, phân tích cấu trúc đá theo hướng cắt, nhằm nâng cao chất lượng gia công hạt đá trang trí, tạo nền tảng cho các bước tiếp theo trong chiến lược tiếp thị.

Trong quá trình nâng cao chất lượng gia công, Chen Li đã không ngừng nghiên cứu và thử nghiệm. Để đảm bảo chất lượng sản phẩm, Chen Li đã bổ nhiệm một ủy viên chịu trách nhiệm giám sát lâu dài các nhà máy gia công, đồng thời cũng tham gia vào việc nghiên cứu phương pháp gia công phù hợp nhất cho ngọc bích thương mại. Qua quá trình cải tiến liên tục, sản phẩm đã được hoàn thiện và trở nên tinh tế hơn. Chọn những doanh nghiệp mạnh, như các doanh nghiệp chế biến đá do Conley dẫn đầu, cũng giúp họ trở thành đối tác. Hiện nay, từ cơ sở sản xuất chế biến đá thô sẽ được đưa trực tiếp vào kho bán hàng của các doanh nghiệp chế biến đá, điều này cũng gián tiếp mở rộng kênh bán hàng cho ngọc bích Shangnan, đồng thời thu hút được nguồn lực kinh doanh và khách hàng chất lượng.

Mặc dù mới gia nhập ngành đá, nhưng Chen Li vẫn tràn đầy niềm tin vào tương lai của ngọc Shangnan. "Các loại đá ngoại nhập đã phổ biến trong nước nhiều năm, nhưng cũng đã đến lúc các loại đá nội địa thể hiện tài năng của mình." Hiện nay, nhiều mỏ đá mới chất lượng cao đã gia nhập thị trường tiêu dùng trong nước. Tin tưởng vào sức mạnh của sự hợp tác, điều này sẽ mang lại một làn sóng tác động mạnh mẽ đến ngành đá. Về tương lai, Chen Li cho biết sẽ nâng cao năng lực sản xuất, kiểm soát chất lượng nghiêm ngặt, trên cơ sở đó, sẽ thông qua các hiệp hội, triển lãm và các nguồn lực khác để quảng bá đa kênh. Trong cuộc trò chuyện, Chen Li đã kể về câu chuyện ngọc Shangnan, và câu chuyện này mới chỉ bắt đầu.

02 kinh nghiệm làm sáng đá

Từ tháng 5 năm 2016 với viên ngọc bích trắng dài tại Thành phố Đá Haixi cho đến lễ khai trương Bảo tàng vào tháng 11 năm 2016, ông Lin Shuiqiu, Giám đốc điều hành hoạt động khai thác và bán hàng ngọc bích Yu mới, đã hoàn thành nhiệm vụ trong vòng sáu tháng. Trong nửa đầu năm nay, ông và đội ngũ thiết kế của mình đã làm việc ngày đêm, chỉ để bảo tàng ngọc bích trắng dài kịp thời khai trương.

Vào tháng 11 năm 2016, Bảo tàng Ngọc Bạch đã chính thức khai trương và mở cửa đón khách.

Về ngọc bích Changbai được phát hiện vào năm 2015, nó được coi là một loại mới. Từ khâu khai thác đá đến khi hoàn thành, đưa vào bảo tàng và ra thị trường quốc tế, Lin Shuiqiu chỉ mất hai năm để đưa ra câu trả lời thỏa đáng. Ngay cả với ngọc bích Changbai, một loại ngọc bích nội địa hàng đầu, cũng gặp phải sự hiểu lầm trong giai đoạn đầu quảng bá.

Đầu tiên, chiến lược phát triển của Yu mới tập trung vào mô hình hai cấp đại lý, không hướng đến thị trường tiêu dùng cuối cùng. Sản phẩm khai thác được bán trực tiếp cho các đại lý lớn. Mô hình này giúp Yu mới không phải lo lắng về thị trường trong giai đoạn đầu, nhưng vấn đề dần lộ ra. Để quảng bá các loại mới, các thợ mỏ không trực tiếp kiểm soát thị trường, hậu quả trực tiếp là chất lượng không đồng đều của ngọc Changbai được bán trên thị trường, ảnh hưởng lớn đến uy tín của sản phẩm. Uy tín không ổn định, doanh số không tăng, tất nhiên ảnh hưởng đến việc giao hàng từ mỏ. Nhắc lại mô hình ban đầu, Shuiqiu Lin cho biết: "Lúc đó, nhân viên bán hàng không nắm rõ đặc điểm sản phẩm, không quen thuộc với đặc điểm của các loại ngọc, đó không phải là điều mà người tiêu dùng có thể mong đợi để hiểu về ngọc Changbai. Tôi đã chỉ trích họ vì đã bán ngọc bích trắng dài như đồ phế liệu." Sau khi nghiên cứu thị trường sâu rộng, Yu mới đã loại bỏ cả hai đại lý, quyết tâm tự mình tạo ra các loại ngọc bích trắng.

Tất nhiên, đây không phải là một nhiệm vụ dễ dàng. Các vấn đề trên thị trường phải được giải quyết từng bước một. "Trước đây, vấn đề là người tiêu dùng không thể thấy được ứng dụng thực tế của loại sản phẩm mới này, nhân viên bán hàng không tích cực trong việc giới thiệu sản phẩm, phản ứng tự nhiên của thị trường là kém." Theo phân tích về tình trạng hỗn loạn của thị trường, Lin Shuiqiu đã quyết định xây dựng trải nghiệm bảo tàng. Bảo tàng trải nghiệm sẽ tập trung vào hai đặc điểm quý giá nhất của ngọc bích – màu sắc và kết cấu – thông qua thiết kế ứng dụng, giúp người tiêu dùng có thể cảm nhận rõ ràng hơn vẻ đẹp tự nhiên của ngọc bích trắng dài.

Hiện nay, để quảng bá vị thế của ngọc Changbai thông qua trải nghiệm bảo tàng, đồng thời củng cố hợp tác với nhà thiết kế. Thông qua việc quảng bá mô hình trải nghiệm bảo tàng và liên minh thiết kế, ngọc Changbai đã thành công mở rộng thị trường quốc tế tại Đông Nam Á, Qatar, Dubai và các nước Trung Đông khác. Đồng thời, thông qua việc tham gia các triển lãm quốc tế như triển lãm Dubai, triển lãm Ý và các triển lãm quốc tế khác, kết hợp với Sáng kiến Vành đai và Con đường, Xinyu sẽ giới thiệu các sản phẩm đá nội địa xuất sắc ra thế giới.

Nội thất Bảo tàng Ngọc bích Changbai

Bạn sẽ rơi từ đâu khi leo lên? Trong mô hình "Yu Yu" mới của nhà phân phối, sau khi mô hình bảo tàng trải nghiệm ra mắt, với sự hiểu biết mới về mô hình hai đại lý, và mở ra một chương mới. Lần này, chiến lược "Lin will Shuiqiu gold dealers" dựa trên sự kiểm soát của trụ sở chính, đảm bảo cho đại lý đủ lợi nhuận để ngăn chặn sự xuất hiện của giá cả cạnh tranh; thứ hai, nhà máy gia công Yu mới tại Changbai sẽ dựa trên kết cấu và màu sắc của ngọc bích, bề mặt làm cơ sở, chia thành ba cấp độ mỗi cấp, cung cấp cho thị trường tiêu dùng với giá cả thống nhất, từ nguồn gốc để ngăn chặn sự hỗn loạn về giá cả.

Tương lai, Nhà máy chế biến và hy vọng của Lin Shuiqiu, các công ty thiết kế và các công ty cải tạo nhà ở kết hợp để tạo ra một nền tảng dịch vụ trọn gói độc quyền cho ngọc bích trắng dài. Dịch vụ sẽ được đơn giản hóa thành gói "trọn gói" được trình bày cho người tiêu dùng, mang lại trải nghiệm sử dụng đá hoàn toàn và thú vị hơn, nhằm mục đích mở rộng thị trường. Mặc dù tương lai còn xa, nhưng quy tắc...