ตลาดหินขนาดใหญ่ได้เปลี่ยนแปลงไปอย่างเงียบๆ และผลิตภัณฑ์ภายในประเทศกำลังเข้าสู่ "ฤดูใบไม้ผลิครั้งที่สอง"

เกมเวทมนตร์ลูกแก้ว ลูกแก้วภายในประเทศกำลังได้รับความนิยมมากขึ้นเรื่อยๆ

ฉันไม่ทราบว่าตั้งแต่เมื่อใดที่ตลาดหินขนาดใหญ่ได้เปลี่ยนแปลงไปเล็กน้อย หินร้อนแบบดั้งเดิมอย่าง Altman และ Magnolia เช่น "หน้าจอ" ที่ค่อยๆ เย็นลง และหินสวยงามแบบใหม่ในประเทศที่ได้รับผลกระทบจากตลาดผู้บริโภค ทำให้อุตสาหกรรมหินเก่าบางแห่งเต็มไปด้วยพลังของฤดูใบไม้ผลิครั้งที่สองพร้อมกับเลือดใหม่ทุกประเภท

การลดลงของพันธุ์ดั้งเดิมในระดับหนึ่งนั้นถูกกำหนดโดยธรรมชาติของหินเอง อันเป็นผลมาจากลักษณะทางธรรมชาติของหิน ทำให้มันถูกกำหนดชะตากรรมเช่นเดียวกับน้ำมันและถ่านหิน โดยเป็นทรัพยากรที่ไม่สามารถหมุนเวียนได้ในช่วงหลายทศวรรษนับตั้งแต่การเติบโตของอุตสาหกรรมหินในประเทศจีน พร้อมกับการพัฒนาอย่างรวดเร็วของอุตสาหกรรมก่อสร้าง "ความต้องการ" ของตลาดผู้บริโภคขนาดใหญ่ของจีนได้กัดกร่อนปริมาณหินสำรองไปเป็นจำนวนมาก เมื่อปริมาณสำรองลดลง นักขุดเหมืองต่างชาติที่ชาญฉลาดได้นำกลยุทธ์การจำกัดต่างๆ มาใช้ เช่น การฝากเงินเพื่อความร่วมมือในการทำเหมือง การวางแผนรายปี การจำกัดการทำเหมือง ซึ่งส่งผลกระทบอย่างหนักต่อผู้ค้าภายในประเทศ

อีกเหตุผลหนึ่งในการแข่งขันกับสายพันธุ์ในประเทศคือปัจจัยด้านต้นทุน สายพันธุ์ดั้งเดิมที่ได้รับความนิยม แม้จะอยู่ในตลาดมาเป็นเวลานานแล้ว ก็ไม่ต้องกังวลเกี่ยวกับการยอมรับของผู้บริโภคและการขาย แต่ในขณะเดียวกันก็ทำให้กำไรลดลงด้วย มีคู่แข่งมากขึ้น การแข่งขันด้านราคาก็ยิ่งรุนแรงขึ้นการแข่งขันที่ดุเดือดในระยะยาวทำให้กำไรลดลงจนเข้าสู่ยุคของกำไรที่น้อยนิด ซึ่งแน่นอนว่าไม่ใช่ข่าวดีสำหรับอุตสาหกรรมหินที่มีต้นทุนการดำเนินงานสูง ภายใต้ปัจจัยต่าง ๆ การเพิ่มขึ้นของหินชนิดในประเทศดูเหมือนจะเป็นผลลัพธ์ที่หลีกเลี่ยงไม่ได้

แม้ว่าจะเป็นยุคที่ได้รับความนิยม แต่การบุกเบิกสายพันธุ์ใหม่ในประเทศก็ไม่ได้ราบรื่น ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา การให้ความสำคัญกับการอนุรักษ์สิ่งแวดล้อมได้รับการยอมรับจากหลาย ๆ คน การทำเหมืองแร่ดาวรุ่งในประเทศต้องปิดตัวลงและออกจากเวทีทางประวัติศาสตร์ ในทางกลับกัน เหมืองใหม่ ๆ ต้องปฏิบัติตามมาตรฐานการผลิตที่ได้รับเพื่อก้าวขึ้นมาเหนือกว่าคนอื่น ๆสายพันธุ์ใหม่ของน้ำขึ้นน้ำลงกำลังกวาดตลาดผู้บริโภคหิน และเส้นทางยาวของการส่งเสริมการขายจะไปอย่างไร ให้เราเข้าใกล้แหล่งแร่และฟังสิ่งที่พวกเขาพูด

01, เปลี่ยนแร่เหล็กเป็นสายการผลิต

หยกซ่างหนาน เป็นผลงานสร้างสรรค์ของเฉิน หลี่ แต่การเข้าสู่ธุรกิจหินนั้น เกิดจากความบังเอิญของโชคชะตา

เรื่องราวของเฉินลี่และฉันย้อนกลับไปเมื่อสิบสองปีที่แล้ว ในเวลานั้นเขาทำเหมืองแร่โลหะ โอกาสหนึ่งทำให้เขาได้พบของขวัญจากธรรมชาติที่หายากซึ่งมีเนื้อแข็งและหลากหลายชนิดของหยก — หยกผิวขาวสะอาดของซานหนานสีเขียวและพื้นผิวเป็นเสน่ห์อันเป็นเอกลักษณ์ของเฉินลี่ ชื่นชมการสำรวจเบื้องต้นของธรรมชาติ ราวกับถูกสร้างขึ้นโดยวิญญาณ แผ่นแร่หยกมีความกว้างประมาณเจ็ดหรือแปดเมตร ยาวห้าพันเมตร เฉินลี่ประทับใจในความอุดมสมบูรณ์และเสน่ห์อันเป็นเอกลักษณ์ของหยก เขาตัดสินใจที่จะส่งมอบให้กับพ่อของเหมืองแร่ด้วยมือของพวกเขาเอง และหยกซานหนานก็เริ่มชีวิตใหม่ด้วยการแปรรูปอันงดงาม

แผ่นหยกสีเขียวที่มีเอกลักษณ์เฉพาะตัว สีและพื้นผิวของแผ่นหยกซานหนาน ทำให้เฉินลี่ต้องทึ่งในธรรมชาติอันน่าอัศจรรย์ ราวกับว่าสร้างขึ้นโดยวิญญาณ

เฉิน ลี่ ในเวลานี้ อยู่หน้าอุตสาหกรรมหินหรือหน้ากระดาษเปล่า ทุกสิ่งทุกอย่างเร่งด่วนที่จะต้องเรียนรู้ ผ่านการวางแผนเบื้องต้นเป็นเวลาหลายเดือน เส้นทางของเขาทางใต้ พร้อมกับการเลื่อนตำแหน่งในศูนย์หินหยกใต้ โลกหินของหัวชาวจีน

ทุกอย่างล้วนยากลำบากในตอนแรก ความมั่นใจที่ว่างเปล่าในผลิตภัณฑ์ สิ่งที่สับสนที่สุดคือไม่มีใครรู้ ในการแก้ปัญหาการแปรรูป ชิน หลี่ ได้ทำการ "ส่งเสริมการระเบิดของหยกซานหนาน" ครั้งแรก โดยรวมอุตสาหกรรมหินในสายงานถัดไปของสื่อมืออาชีพหลัก การโฆษณา ออนไลน์ผ่านเว็บไซต์อุตสาหกรรม แพลตฟอร์มสาธารณะ กลุ่ม WeChat ของช่องทางการส่งเสริมหินเชิงปริมาณงานนี้จะได้รับผลผลิต หลังจากความพยายามและการหมักอย่างต่อเนื่องเป็นเวลาสองเดือน อัตราการเปิดเผยหยกชางหนานค่อยๆ เพิ่มขึ้น ผู้บริโภคเริ่มแสดงความสนใจในสีที่หายากของหยกนี้ ตลาดหยกค่อยๆ เปิดประตูสู่ทางใต้

หลังจากความสำเร็จในขั้นต้น เฉิน ลี่ ได้เปิดถนนเน่ยหวายเจี้ยนซิ่วในขณะนั้น ด้วยความนิยมที่เพิ่มขึ้นอย่างค่อยเป็นค่อยไปของสายพันธุ์ต่างๆ ตลาดสำหรับผลิตภัณฑ์ของเราได้รับการยอมรับและยอมรับอย่างช้าๆ แต่ก็นำมาซึ่งอีกด้านหนึ่งของปัญหา ยอดขายเพิ่มขึ้น แม้ว่าจะน่าพอใจ แต่ในฐานะที่เป็นเหมืองหินใหม่ การขาดแคลนกำลังการผลิตในเบื้องต้นส่งผลกระทบต่อยอดขายจริงๆ ชั่งน้ำหนักซ้ำแล้วซ้ำเล่า เฉิน ลี่ไจ้ ระหว่างความน่าเชื่อถือขององค์กรและยอดขายของอดีต ยอดขายทั้งหมดในปัจจุบัน จนกระทั่งผ่านพ้นวิกฤตกำลังการผลิต

กล่องหยกเจียจวงจากภาคใต้

ในกรณีของการปกป้องด้านหลัง เพื่อตอบสนองความต้องการของตลาด เฉินลี่ได้ทำการสำรวจเชิงลึกเกี่ยวกับคุณภาพการแปรรูปหยก รูปแบบการตัด และอื่นๆ ในปัจจุบัน ร้านหยกในซางหนานมีลายทวิล ลายทาง และอื่นๆ ให้ผู้บริโภคเลือกซื้อ และขั้นตอนต่อไปจะอิงตามข้อเสนอแนะจากตลาด และจะแยกการตัดหินตามทิศทาง เพื่อปรับคุณภาพการแปรรูปหินให้เหมาะสมยิ่งขึ้นสำหรับการตกแต่ง เพื่อวางรากฐานสำหรับการตลาดในขั้นตอนต่อไป

ในการแสวงหาคุณภาพการผลิต เฉิน ลี่ ได้ทำการสำรวจอย่างต่อเนื่อง เพื่อรับประกันคุณภาพของผลิตภัณฑ์ เฉิน ลี่ ได้แต่งตั้งผู้แทนเพื่อดูแลโรงงานผลิตในระยะยาว ควบคุมคุณภาพการผลิต และกระบวนการผลิตไปพร้อมกัน นอกจากนี้ยังร่วมกันสำรวจวิธีการผลิตที่เหมาะสมที่สุดสำหรับหยกเชิงพาณิชย์ การปรับปรุงอย่างต่อเนื่อง ทำให้ผลิตภัณฑ์ได้รับการขัดเกลาจนมีความประณีตยิ่งขึ้นเลือกสิ่งที่แข็งแกร่ง เช่น ธุรกิจหินที่นำโดยจุดประมวลผลของ Conley และทำให้พวกเขากลายเป็นพันธมิตรกัน ตอนนี้ จากฐานการผลิตแผ่นสดจะเข้าสู่ร้านค้าขายของธุรกิจหินโดยตรง ซึ่งยังเป็นการขยายช่องทางการขายในหยก Shangnan โดยอ้อม และยังได้รับทรัพยากรทางธุรกิจและลูกค้าที่มีคุณภาพอีกด้วย

แม้จะเพิ่งเข้าสู่อุตสาหกรรมหินไม่นาน แต่เฉินหลี่ก็เต็มไปด้วยความมั่นใจในอนาคตของหยกซ่างหนาน "หินต่างประเทศที่ได้รับความนิยมในประเทศมาเป็นเวลาหลายปีแล้ว แต่หินชนิดต่างๆ ในประเทศก็มีเวลาที่จะแสดงความสามารถเช่นกัน"ขณะนี้เหมืองใหม่ที่ดีหลายแห่งได้เข้าสู่ตลาดผู้บริโภคภายในประเทศแล้ว เชื่อมั่นในพลังของความร่วมมือร่วมใจ จะนำมาซึ่งคลื่นแห่งผลกระทบต่ออุตสาหกรรมหินอย่างแน่นอน สำหรับอนาคต เฉิน ลี่ กล่าวว่า จะปรับปรุงกำลังการผลิต ควบคุมคุณภาพอย่างเข้มงวด บนพื้นฐานนี้ และจากนั้นจะผ่านสมาคม งานแสดงสินค้า และทรัพยากรอื่น ๆ เพื่อการส่งเสริมหลายช่องทาง ในระหว่างการเจรจา เฉิน ลี่ จะเล่าเรื่องราวหยกซานหนาน เรื่องราวนี้เพิ่งเริ่มต้นเท่านั้น

02 ประสบการณ์หินเงางาม

ตั้งแต่เดือนพฤษภาคม 2016 กับหยกขาวที่ยาวในเมืองหิน Haixi จนถึงเดือนพฤศจิกายน 2016 การเปิดพิพิธภัณฑ์อย่างยิ่งใหญ่ ผู้อำนวยการฝ่ายการขายเหมืองผมหยกใหม่ Lin Shuiqiu ใช้เวลาเพียงหกเดือนเท่านั้น ในช่วงครึ่งแรกของปีนี้ เขาและทีมนักออกแบบของเขาทำงานทั้งกลางวันและกลางคืน เพียงเพื่อให้พิพิธภัณฑ์หยกขาวบานสะพรั่งตามเวลา

"ในเดือนพฤศจิกายน 2559 พิพิธภัณฑ์หยกขาวได้เปิดตัวอย่างเป็นทางการและเปิดให้บริการแก่ลูกค้า"

สำหรับหยกจางเป่ยที่ค้นพบในปี 2015 นั้น ถือเป็นสายพันธุ์ใหม่ การทำเหมืองหินจนถึงการจัดแสดงในพิพิธภัณฑ์และเข้าสู่ตลาดนานาชาติ ลิน ซุยฉิวใช้เวลาเพียงสองปีเท่านั้นที่จะให้คำตอบที่น่าพอใจ และถึงแม้ว่าหยกจางเป่ยจะเป็นผู้นำในกลุ่มหยกในประเทศ แต่ในระยะแรกของการส่งเสริมก็ยังคงมีความเข้าใจผิดอยู่

ในช่วงเริ่มต้นของการดำเนินงาน Yu Hair ใหม่เลือกใช้กลยุทธ์การพัฒนาแบบสองระดับ คือตัวแทนจำหน่ายสองชั้น และไม่เจาะตลาดผู้บริโภคปลายทาง โดยบล็อกแร่ที่ผลิตได้จะถูกขายตรงให้กับตัวแทนจำหน่ายรายใหญ่เท่านั้น โมเดลนี้ทำให้ Yu ใหม่ในช่วงแรกของการดำเนินธุรกิจไม่ต้องกังวลเรื่องตลาด แต่ปัญหาได้เริ่มปรากฏขึ้นอย่างช้าๆสำหรับการส่งเสริมสายพันธุ์ใหม่ คนงานเหมืองไม่ได้ควบคุมตลาดโดยตรง ผลที่ตามมาโดยตรงคือคุณภาพของหยกชางไป๋ที่ขายในตลาดมีความไม่สม่ำเสมอ ส่งผลกระทบอย่างมากต่อความหลากหลายของสายพันธุ์ในคำบอกเล่าปากต่อปากการบอกต่อปากต่อปากไม่มั่นคง ยอดขายไม่ดี ส่งผลกระทบต่อการจัดส่งของเหมืองโดยธรรมชาติ ข้อเสียที่นึกถึงคือรุ่นแรก หลินซุยเฉียวกล่าวว่า "ในขณะที่มีตัวแทนจำหน่ายสองราย พนักงานขายไม่รู้จักลักษณะเฉพาะของผลิตภัณฑ์ ไม่คุ้นเคยกับลักษณะของสินค้าแต่ละชนิด ซึ่งไม่ใช่สิ่งที่ผู้บริโภคคาดหวังว่าจะมีความเข้าใจเกี่ยวกับหยกฉางไป๋"ฉันกล่าวหาว่าพวกเขาพูดว่าคุณขายหยกขาวเส้นยาวให้กับร้านของเก่า หลังจากสำรวจตลาดอย่างละเอียด ยูผมใหม่ได้ไล่ตัวแทนทั้งสองคนออก และตัดสินใจที่จะสร้างหยกขาวหลากหลายรูปแบบด้วยตัวเอง

แน่นอนว่านี่ไม่ใช่เรื่องง่าย ปัญหาในตลาดต้องได้รับการแก้ไขทีละข้อ "ก่อนหน้านี้เป็นปัญหาที่ผู้บริโภคไม่สามารถเห็นการใช้งานจริงของสายพันธุ์ใหม่นี้ได้ พนักงานขายก็ไม่กระตือรือร้นในการแนะนำสินค้า ปฏิกิริยาตามธรรมชาติของตลาดจึงไม่ดี" จากการวิเคราะห์ความวุ่นวายในตลาด หลินซุยเชียวจึงตัดสินใจสร้างประสบการณ์ในพิพิธภัณฑ์พิพิธภัณฑ์ประสบการณ์จะเป็นหยกที่มีคุณค่าที่สุดสองลักษณะ – การออกแบบสีและพื้นผิว, หยกขาวที่มีอายุยาวนานพร้อมกับความงามตามธรรมชาติที่แสดงให้ผู้บริโภคเห็นได้อย่างชัดเจนยิ่งขึ้น

ขณะนี้ เพื่อสัมผัสประสบการณ์พิพิธภัณฑ์ในการส่งเสริมตำแหน่งของหยกชางไป๋ และเพื่อเสริมสร้างความร่วมมือกับนักออกแบบให้แน่นแฟ้นยิ่งขึ้น ผ่านการส่งเสริมประสบการณ์พิพิธภัณฑ์แบบบูรณาการและการสร้างพันธมิตรกับนักออกแบบ หยกชางไป๋จะสามารถเปิดตลาดต่างประเทศในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ กาตาร์ ดูไบ และตะวันออกกลางอื่นๆ ได้สำเร็จ ในขณะเดียวกัน ผ่านการจัดแสดงที่ดูไบ นิทรรศการอิตาลี และการเข้าร่วมงานแสดงสินค้านานาชาติอื่นๆ ควบคู่ไปกับโครงการ Belt and Road ซินหยูจะนำผลิตภัณฑ์หินชั้นเยี่ยมของจีนสู่สายตาชาวโลก

ภายในพิพิธภัณฑ์หยกชางไป๋

คุณตกลงมาจากที่ไหนที่คุณปีนขึ้นมา? ใน "Yu Yu" ใหม่ของดีลเลอร์ ในโมเดลพิพิธภัณฑ์ประสบการณ์หลังจากชุดใหม่เปิดตัว พร้อมกับการเข้าใจใหม่เกี่ยวกับโมเดลตัวแทนสองฝ่าย และเปิดบทใหม่ครั้งนี้ "Lin จะ Shuiqiu ผู้ค้าทองคำ" กลยุทธ์นี้อิงจากการควบคุมของสำนักงานใหญ่ โดยสำรองกำไรไว้เพียงพอสำหรับผู้ค้าเพื่อป้องกันการเกิดราคาที่แข่งขันกันเอง ประการที่สอง โรงงานใหม่ Yu จะดำเนินการในเนื้อและสีของหยก Changbai โดยใช้พื้นผิวเป็นพื้นฐาน แบ่งออกเป็นสามเกรดแต่ละระดับ สำหรับตลาดผู้บริโภคด้วยราคาที่สม่ำเสมอ ป้องกันความวุ่นวายของราคาตั้งแต่ต้นทาง

โรงงานแปรรูปและออกแบบที่หวังไว้ในอนาคตของ Lin Shuiqiu ได้ร่วมมือกับบริษัทออกแบบและบริษัทปรับปรุงบ้านเพื่อสร้างแพลตฟอร์มบริการครบวงจรเฉพาะสำหรับหยกขาวบริสุทธิ์ บริการนี้จะถูกทำให้ง่ายขึ้นเป็นแพ็คเกจ "ครบวงจร" ที่นำเสนอแก่ผู้บริโภค ประสบการณ์ของผู้บริโภคในการทำหินจะสมบูรณ์และน่าพึงพอใจมากขึ้นอย่างเปิดเผย เพื่อเข้าสู่ตลาด Jiezhuang แม้ว่าอนาคตจะยังอีกไกล แต่กฎเกณฑ์