El gran mercado de la piedra ha cambiado silenciosamente, y los productos nacionales son de "segunda primavera""
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No sé desde cuándo el mercado de la piedra grande ha sufrido un ligero cambio. La piedra caliente tradicional Altman, Magnolia variedades tales como la "pantalla" de calor enfriando gradualmente, y las nuevas variedades nacionales de la exquisita piedra preciosa del impacto del mercado de consumo, ha hecho que algunos industria de la piedra vieja, con todo tipo de sangre fresca, llena de vigor de la segunda primavera".
El declive de las variedades tradicionales viene determinado, en cierta medida, por la propia naturaleza de la piedra. Como resultado de las características naturales de la piedra, está condenada a lo mismo que el petróleo y el carbón, pertenecen a los recursos no renovables. En las décadas transcurridas desde el auge de la industria de la piedra en China, con el rápido desarrollo de la industria de la construcción, el "apetito" del enorme mercado de consumo chino se ha comido una cantidad considerable de reservas de piedra. Con la disminución de las reservas, los mineros extranjeros inteligentes introdujeron una variedad de estrategias de restricción, como el depósito de cooperación minera, o la planificación anual, la minería limitada, los distribuidores nacionales son un duro golpe.
Otra razón para luchar contra las variedades nacionales es el factor coste. Las variedades populares tradicionales, aunque después de un largo periodo de precipitación en el mercado, no se preocupan por la aprobación de los consumidores y las ventas, pero al mismo tiempo también conlleva una compresión de los beneficios. Más competidores, las guerras de precios son más intensas. La competencia viciosa a largo plazo, los márgenes de beneficio han entrado en la era de escasos beneficios. Obviamente, esto no es una buena noticia para la industria de la piedra, con mayores costes de explotación. En virtud de diversos factores, el aumento de las variedades nacionales parece ser el resultado inevitable.
Aunque fue la época de favor, pero las nuevas variedades nacionales de la embestida de la carretera no es suave. En los últimos años, una mano para hacer la protección del medio ambiente, ha sido reconocido por muchos nacionales cara estrella minera cerrado, a continuación, salir de la etapa de la historia, las nuevas minas, por otra parte, para cumplir con las normas de producción obtenidos para la cabeza y los hombros por encima de los demás. Nuevas variedades de la marea de primavera están barriendo el mercado de consumo de piedra, y el largo camino de la promoción de cómo ir, vamos a cerca del lado del mineral, escuchar lo que dicen.
01, convertir el mineral de hierro en la línea
Shangnan jade, es la creación de Chen Li. Pero para entrar en la industria de la piedra, sino de una coincidencia del destino.
La historia de Chen Li y la mina se remonta a hace doce años. En ese momento, operaba una mina de metal. Una oportunidad para hacer su regalo único de la naturaleza de piedra que se encuentra en la minería, textura dura, variedades de jade jade - Shangnan lirio blanco de la piel. Color verde y la textura del encanto único de Chen Li maravillarse con la exploración preliminar de la naturaleza, extraordinario como si hecho por los espíritus, el mineral de jade ancho de banda de unos siete u ocho metros, longitud de cinco mil metros. Ricas reservas y el encanto único de jade, Chen Li profundamente impresionado. Decidió ser entregado al padre de la mina de metal con sus propias manos, y Shangnan jade, magnífica transformación abrió la vida de piedra.
El único plato de jade verde Shangnan color y textura encanto para hacer Chen Li maravillado por la naturaleza de la extraordinaria como si hecho por los espíritus.
Chen Li en este momento, frente a la industria de la piedra o una hoja en blanco, todo es urgente aprender. A través de la cartografía preliminar durante varios meses, su camino hacia el sur, con la promoción de posiciones en el centro de piedra de jade del Sur, piedra del mundo de la cabeza de China.
Todo es difícil al principio. Vacío de confianza en el producto, el más enredado es que nadie sabe. En la solución del problema de mecanizado, Chen Li hizo la primera "promoción de la explosión de jade Shangnan". Combinado industria de la piedra en la siguiente línea de los principales medios de comunicación profesionales, publicidad, en línea a través de la página web de la industria, la plataforma pública, el grupo WeChat de piedra cuantitativa canal de promoción. El trabajo tendrá una cosecha, después de dos meses de esfuerzos continuos y la fermentación, Shangnan jade tasa de exposición de manera constante, los consumidores comenzaron a mostrar interés en ella tiene un color raro de jade, jade mercado abre gradualmente la puerta hacia el sur.
Tras el éxito inicial, Chen Li abrió la carretera de Neiwaijianxiu. "En ese momento, con el aumento gradual de la popularidad de las variedades, el mercado de nuestros productos reconocidos y aceptados lentamente, pero también trajo otro lado del problema". Las ventas aumentaron, aunque gratificante, pero como un nuevo poder de la mina de piedra, la falta inicial de la capacidad, realmente tienen un impacto en las ventas. Pesar una y otra vez, Chen Lizai entre la credibilidad de las empresas y las ventas de los primeros, todas las ventas actuales de la placa, hasta que a través de la crisis de capacidad.
El caso Jiezhuang de jade del Sur
En el caso de la parte trasera para proteger, para las preferencias del mercado, Chen Li en la calidad de procesamiento de jade, patrones de corte y otra exploración en profundidad. En la actualidad, las tiendas de jade en Shangnan sarga, rayas y otras líneas para los consumidores a comprar, y el siguiente paso se basa en la retroalimentación del mercado, y para descomponer la textura de la piedra de corte direccional, será más adecuado para la mejora de la calidad de procesamiento de grano de piedra decorativa, para sentar las bases para el siguiente paso de la comercialización.
En la búsqueda de la calidad de procesamiento, Chen Li ha estado explorando. Con el fin de garantizar la calidad de los productos, Chen Li nombrado Comisionado en la supervisión a largo plazo de las plantas de procesamiento, procesamiento de calidad y procesamiento, al mismo tiempo, también para explorar conjuntamente el método de procesamiento es el más adecuado para el jade comercial. La mejora continua, el producto ha sido pulido para ser más sofisticados. Elija fuerte, como las empresas de piedra encabezada por Conley punto de procesamiento, también hacen que se conviertan en la asociación. Ahora, desde la base de producción de procesamiento de la parte fresca de la hoja directamente en las empresas de procesamiento de piedra tienda de ventas, que también indirectamente para ampliar los canales de venta en Shangnan jade, pero también ganó el negocio y la calidad de los recursos del cliente.
A pesar de entrar en la industria de la piedra pronto, pero Chen Li está lleno de confianza en el futuro de Shangnan jade. "Especies de piedra extranjera en el nacional popular durante muchos años, sino también a las variedades nacionales de talento muestran el tiempo". Ahora muchas buenas nuevas minas han entrado en el mercado de consumo interno, creen en la fuerza de los esfuerzos conjuntos, traerá una ola de impacto en la industria de la piedra." Para el futuro, Chen Li dijo que va a mejorar la capacidad de producción, el control estricto de la calidad, sobre esta base, y luego a través de asociaciones, exposiciones y otros recursos para la promoción multicanal. Durante las conversaciones, Chen Li jade Shangnan historia, esta historia apenas comienza.
02 piedra experiencia brillo
A partir de mayo de 2016 con el largo jade blanco en la ciudad de piedra Haixi a noviembre de 2016 Museo de gran apertura, el nuevo pelo Yu director de operaciones de ventas de minería Lin Shuiqiu en sólo seis meses. En la primera mitad de este año, él y su equipo de diseñadores de día y de noche, sólo para dejar que el largo jade blanco Museo floración sincronización.
"En noviembre de 2016, gran inauguración del Museo de jade blanco, oficialmente abierto a los clientes.
En cuanto al jade de Changbai, descubierto en 2015, se considera una nueva raza. La extracción de piedra para completar el museo para el mercado internacional, Lin Shuiqiu sólo dos años producirá la respuesta satisfactoria. E incluso el jade Changbai tales variedades nacionales líder, sino también en las primeras etapas de la promoción en la incomprensión.
El comienzo de la operación, el nuevo pelo Yu elige una estrategia de desarrollo único de dos distribuidores de nivel y no para el mercado de consumo final, los bloques de salida de la mina directamente vendidos a los principales distribuidores. Este modelo permite a los nuevos Yu emitidos en los primeros días de negocio no se preocupe por el mercado, pero el problema ha surgido poco a poco. Para la promoción de nuevas variedades, los mineros no controlan directamente el mercado, la consecuencia directa es desigual calidad de Changbai jade se venden en el mercado, lo que afecta en gran medida la variedad de boca en boca. El boca a boca no es estable, las ventas no van, naturalmente, afectó a la entrega de la mina. Desventajas recordó el modelo inicial, Shuiqiu Lin dijo: "en el momento de los dos distribuidores, personal de ventas no conocen las características del producto, no están familiarizados con las características de las variedades, que no es lo que los consumidores pueden esperar tener la comprensión de jade Changbai. Les acusaba de decir que vendía jade blanco largo a la basura". Después de un profundo descubrimiento del mercado, el nuevo pelo Yu eliminado todos los dos agentes, decidido a crear personalmente una variedad de jade blanco.
Por supuesto, no es una tarea fácil. Hay que resolver los problemas del mercado uno por uno. "Antes el problema es que los consumidores no pueden ver la aplicación real de esta nueva especie, el vendedor no es activo en la introducción de productos, la reacción natural del mercado es pobre". De acuerdo con el análisis del caos del mercado, Lin Shuiqiu tomó la decisión de construir el museo de la experiencia. Museo de la experiencia será el jade más precioso dos características - aplicaciones de diseño de color y textura, el jade blanco largo con la belleza natural de la pantalla más intuitiva a los consumidores.
Ahora, a la experiencia del museo para promover la posición del jade Changbai, para fortalecer aún más la cooperación con el diseñador. A través de la promoción de la matriz de la experiencia del museo continua fermentación y diseñador alianza, Changbai jade para abrir el mercado internacional con éxito en el sudeste de Asia, Qatar, Dubai y otros Oriente Medio, al mismo tiempo, a través de la exposición de Dubai, Italia exposición y otra participación en exposiciones internacionales, combinado con The Belt and Road, Xinyu excelentes productos nacionales de piedra para el mundo.
Interior del museo de jade de Changbai
¿Dónde se cae de donde se sube?. En el nuevo distribuidor "Yu Yu", en el modelo de Museo de la experiencia después de que el nuevo conjunto de vela, con una nueva comprensión del modelo de dos agentes, y volvió a abrir el capítulo. Esta vez, "Lin se Shuiqiu comerciantes de oro" estrategia, basada en el control de la sede, reservado para el distribuidor suficiente beneficio para evitar la aparición de los precios mutuos, en segundo lugar, el nuevo Yu fábrica de procesamiento en Changbai jade textura y color, superficie como base, dividido en tres grados cada nivel, para el mercado de consumo con precio uniforme, desde la fuente para evitar el caos de precios allí.
El futuro, Lin Shuiqiu esperanza y la fábrica de procesamiento, empresas de diseño y empresas de mejoras para el hogar combinados para crear una plataforma de servicio de ventanilla única exclusiva de jade blanco largo. El servicio se simplificará en un paquete de "ventanilla única" presentado a los consumidores, la experiencia del consumidor de piedra hecho plenamente y deliciosamente más abierto, con el fin de Jiezhuang mercado. Aunque el futuro es lejano, pero las normas
