שוק האבנים הגדול השתנה בשקט, והמוצרים המקומיים נמצאים ב"אביב שני".
משחק הקסם של הגולות הגולות המקומיות הופכות לפופולריות יותר ויותר
אינני יודע מתי שוק האבנים הגדול עבר שינוי קל. האבנים החמות המסורתיות מסוג Altman ו-Magnolia, כגון "מסך" החום המתקרר בהדרגה, והזנים המקומיים החדשים של האבן המרהיבה והיפהפייה, שהשפיעו על שוק הצרכנים, גרמו לחלק מתעשיית האבנים הישנה, עם כל מיני דם חדש, להתמלא במרץ של "אביב שני".
הירידה בזנים המסורתיים נקבעת, במידה מסוימת, על ידי אופי האבן עצמה. כתוצאה מהמאפיינים הטבעיים של האבן, היא נידונה לאותו גורל כמו נפט ופחם, והיא שייכת למשאבים שאינם מתחדשים. בעשורים שחלפו מאז עליית תעשיית האבן בסין, עם ההתפתחות המהירה של ענף הבנייה, "תיאבון" השוק הצרכני הסיני הענק אכל כמות ניכרת ממלאי האבן. עם הירידה במלאי, כורים זרים חכמים הציגו מגוון אסטרטגיות הגבלת, כגון הפקדת שיתוף פעולה במכרות, או תכנון שנתי, כרייה מוגבלת, סוחרים מקומיים הם מכה קשה.
סיבה נוספת למאבק בזנים מקומיים היא גורם העלות. הזנים המסורתיים הפופולריים, למרות תקופה ארוכה של משקעים בשוק, אינם דואגים לאישור הצרכנים ולמכירות, אך במקביל הם גם מביאים לדחיקת הרווחים. ככל שיש יותר מתחרים, מלחמות המחירים נעשות עזות יותר. תחרות עזה ארוכת טווח, שולי הרווח נכנסו לעידן של רווחים דלים. זה כמובן לא חדשות טובות לתעשיית האבן עם עלויות תפעול גבוהות יותר. תחת גורמים שונים, עליית הזנים המקומיים נראית כתוצאה בלתי נמנעת.
אמנם זו הייתה תקופה של שגשוג, אך הזנים החדשים המקומיים נתקלו בקשיים רבים. בשנים האחרונות, במטרה לשמור על איכות הסביבה, כורים מקומיים רבים הכירו בצורך לסגור את המכרות שלהם, ואז פרשו מהבמה, בעוד שמכרות חדשים, לעומת זאת, עמדו בתקני הייצור והצליחו להתבלט מעל האחרים. זנים חדשים של גאות אביבית שוטפים את שוק הצרכנים, והדרך הארוכה של קידום איך ללכת, בואו נתקרב לצד העפרות, נקשיב למה שהם אומרים.
01, להפוך עפרת ברזל לקו
הירקן של שאנגנאן הוא פרי דמיונו של צ'ן לי. אך הכניסה לתעשיית האבן הייתה תוצאה של צירוף מקרים.
הסיפור של צ'ן לי ושלי מתחיל לפני 12 שנים. באותה תקופה, הוא הפעיל מכרה מתכת. הזדמנות להפוך את מתנת הטבע הייחודית שלו, אבן שנמצאה בכרייה, במרקם קשה, זנים שונים של ירקן — שנגנאן לבן כשלג. הצבע הירוק והמרקם הייחודי של צ'ן לי הדהימו את חקירתו הראשונית של הטבע, יוצא דופן כאילו נעשה על ידי רוחות, רוחב עפרת הירקן היה כ-7-8 מטרים, ואורכה 5,000 מטרים. עתודות עשירות וקסם ייחודי של ירקן, צ'ן לי התרשם עמוקות. הוא החליט למסור את מכרה המתכת לאביו במו ידיו, ושינגנאן ירקן, שינוי מדהים פתח את חיי האבן.
הצלחת הייחודית בצבע ירוק-ירקרק של שנגנאן, צבעה ומרקמה הקסומים, גרמו לצ'ן לי להתפעל מהטבע יוצא הדופן שלה, כאילו נוצרה בידי רוחות.
צ'ן לי נמצא כעת מול תעשיית האבן או דף נייר ריק, והכל דחוף ללמוד. לאחר מיפוי ראשוני שנמשך מספר חודשים, הוא פנה דרומה, עם קידום תפקידים במרכז אבן הירקן הדרומי, אבן העולם של ראש סין.
בהתחלה הכל קשה. אמון ריק במוצר, הכי מסובך זה שאף אחד לא מכיר אותו. בפתרון הבעיה של העיבוד, צ'ן לי עשה את "הקידום הראשון של פיצוץ הירקן של שאנגנאן". שילב את תעשיית האבן בשורה הבאה של התקשורת המקצועית העיקרית, פרסום, באינטרנט דרך אתר התעשייה, הפלטפורמה הציבורית, קבוצת WeChat של קידום ערוץ כמותי לאבן. העבודה תניב תוצאות, לאחר חודשיים של מאמצים מתמשכים ותסיסה, שיעור החשיפה של שנגנאן ג'ייד עלה בהתמדה, הצרכנים החלו לגלות עניין בו בשל צבעו הנדיר של הג'ייד, ושוק הג'ייד נפתח בהדרגה לדרום.
לאחר ההצלחה הראשונית, צ'ן לי פתח את הדרך ל-Neiwaijianxiu. "באותה תקופה, עם העלייה ההדרגתית בפופולריות של הזנים, השוק למוצרים שלנו זכה להכרה ולקבלה איטית, אך גם הביא עמו צד נוסף של בעיות." המכירות עלו, אמנם באופן משמח, אך ככוח חדש בתחום מחצבות האבן, חוסר היכולת הראשוני באמת השפיע על המכירות. לאחר שקילת הדברים שוב ושוב, צ'ן ליזאי בחר באמינות של הארגונים על פני המכירות של הראשון, וכל המכירות הנוכחיות, עד שעבר את משבר היכולת.
תיק ג'יז'ואנג הדרומי
במקרה של ההגנה האחורית, בהתאם להעדפות השוק, צ'ן לי חקר לעומק את איכות העיבוד של הירקן, דפוסי החיתוך ועוד. כיום, חנויות הירקן בשאנגנאן מציעות לצרכנים לרכוש אריגים, פסים וקווים אחרים, והשלב הבא יהיה מבוסס על משוב השוק, ופירוק מרקם אבן החיתוך הכיוונית, יהיה מתאים יותר לשדרוג איכות עיבוד גרגרי אבן דקורטיביים, כדי להניח את היסודות לשלב הבא של השיווק.
במסגרת השאיפה לאיכות עיבוד, צ'ן לי המשיך לחקור. על מנת להבטיח את איכות המוצרים, צ'ן לי מינה נציב לפיקוח ארוך טווח על מפעלי העיבוד, איכות העיבוד והעיבוד עצמו, ובמקביל גם לחקור במשותף את שיטת העיבוד המתאימה ביותר ליהלום מסחרי. בזכות שיפור מתמשך, המוצר עבר ליטוש והפך למתוחכם יותר. בחרו חברות חזקות, כגון חברות אבן בראשות נקודת העיבוד של קונלי, והפכו אותן לשותפות. כעת, מבסיס הייצור של העיבוד של החלק הטרי, המוצר יועבר ישירות לחנויות של חברות עיבוד האבן, מה שגם מרחיב בעקיפין את ערוצי המכירה של ירקן שאנגנאן, וגם זוכה באיכות העסקים ובמשאבי הלקוחות.
למרות שנכנס לתעשיית האבן לאחרונה, צ'ן לי מלא ביטחון בעתיד של שנגנאן ג'ייד. "סוגי אבן זרים פופולריים בשוק המקומי מזה שנים רבות, אך הגיע הזמן גם לזנים המקומיים להראות את כישוריהם". כעת, מכרות חדשים וטובים רבים נכנסו לשוק הצרכני המקומי, ואנו מאמינים כי מאמץ משותף יביא לגל של השפעה על תעשיית האבן. לגבי העתיד, צ'ן לי אמר כי ישתפר את כושר הייצור, יפקח בקפדנות על האיכות, ועל בסיס זה, יקדם את המוצר בערוצים מרובים באמצעות איגודים, תערוכות ומשאבים אחרים. במהלך השיחות, צ'ן לי יספר את סיפורו של שנגנאן ירקן, סיפור זה רק מתחיל.
02 חווית אבן מבריקה
ממאי 2016, עם אבן הירקן הלבנה הארוכה בעיר האבן היישי, ועד נובמבר 2016, עם פתיחתו החגיגית של המוזיאון, מנהל המכירות החדש של מכרה השיער יו, לין שויקיו, הצליח להשיג את המטרה תוך שישה חודשים בלבד. במחצית הראשונה של השנה, הוא וצוות המעצבים שלו עבדו יום ולילה, רק כדי לאפשר למוזיאון הירקן הלבן הארוך לפרוח בזמן.
"בנובמבר 2016, מוזיאון הירקן הלבן נפתח רשמית לקהל הרחב.
באשר לירקן צ'אנגבאי שהתגלה בשנת 2015, הוא נחשב לזן חדש. מכריית האבן ועד להשלמתה במוזיאון ועד לשוק הבינלאומי, לין שויקיו ייצר תשובה מספקת תוך שנתיים בלבד. ואפילו זן הירקן צ'אנגבאי, המוביל בזנים המקומיים, נתקל בשלב מוקדם של קידום בשוק באי הבנה.
בתחילת הפעילות, חברת New Yu Hair בחרה באסטרטגיה של פיתוח דו-שלבי של סוחרים, ולא בשוק הצרכני הסופי, והמכרה מכר את התוצרת ישירות לסוחרים הגדולים. מודל זה איפשר לחברת New Yu, שהוקמה בתחילת דרכה, לא לדאוג לגבי השוק, אך הבעיה צצה אט אט. לצורך קידום הזנים החדשים, הכורים אינם שולטים ישירות בשוק, והתוצאה הישירה היא איכות לא אחידה של ירקן Changbai הנמכר בשוק, מה שמשפיע מאוד על המגוון של מפה לאוזן. המוניטין אינו יציב, המכירות אינן מתקדמות, מה שמשפיע באופן טבעי על אספקת המכרה. החסרונות הזכירו את המודל הראשוני, שו-צ'יו לין אמר: "בזמן שהיו שני סוחרים, אנשי המכירות לא הכירו את מאפייני המוצר, לא היו בקיאים במאפייני הזנים, וזה לא מה שהצרכנים יכולים לצפות להבין על ירקן צ'אנגבאי. האשמתי אותם באמירה שמכרתם ירקן לבן ארוך כזבל". לאחר גילוי מעמיק של השוק, יו החדש פיטר את שני הסוכנים, נחוש ליצור באופן אישי מגוון של ירקן לבן.
כמובן, זו אינה משימה קלה. יש לפתור את הבעיות בשוק אחת אחת. "הבעיה היא שהצרכנים אינם יכולים לראות את היישום בפועל של זן חדש זה, המוכרים אינם פעילים בהצגת המוצרים, ותגובת השוק הטבעית היא דלה." על פי ניתוח הכאוס בשוק, לין שויקיו החליט להקים את מוזיאון החוויה. מוזיאון החוויה יציג את שני המאפיינים היקרים ביותר של הירקן – צבע ומרקם – ויציג לצרכנים את היופי הטבעי של הירקן הלבן הארוך בצורה אינטואיטיבית יותר.
כעת, כדי לחוות את המוזיאון לקידום מעמדו של הירקן צ'אנגבאי, כדי לחזק עוד יותר את שיתוף הפעולה עם המעצב. באמצעות קידום מטריצת חוויית המוזיאון, תסיסה מתמשכת וברית מעצבים, הירקן צ'אנגבאי נפתח בהצלחה לשוק הבינלאומי בדרום-מזרח אסיה, קטאר, דובאי ומקומות אחרים במזרח התיכון, ובמקביל, באמצעות השתתפות בתערוכה בדובאי, בתערוכה באיטליה ובתערוכות בינלאומיות אחרות, בשילוב עם "החגורה והדרך", שיניו תציג מוצרי אבן מקומיים מעולים לעולם.
פנים מוזיאון הירקן של צ'אנגבאי
לאן אתה נופל מהמקום שבו אתה מטפס? בסוחר החדש "Yu Yu", במוזיאון החוויה לאחר ההפלגה החדשה, עם הבנה חדשה של מודל שני הסוכנים, ופתח מחדש את הפרק. הפעם, אסטרטגיית "לין וו שויצ'ו סוחרי זהב", המבוססת על השליטה במטה, שמורה לסוחר רווח מספיק כדי למנוע את הופעתם של מחירים הדדיים; שנית, מפעל העיבוד החדש של יו וו בצ'אנגבאי, המשתמש במרקם ובצבע של ירקן, ובמשטח כבסיס, מחולק לשלוש דרגות בכל רמה, עבור שוק הצרכנים עם מחיר אחיד, כדי למנוע כאוס מחירים מהמקור.
העתיד, לינ שויקיו מקווה ומפעל עיבוד, חברות עיצוב וחברות שיפוץ בתים התאחדו כדי ליצור פלטפורמת שירות בלעדית ליהלום לבן ארוך. השירות יופשט לחבילה "מקיפה" שתוצג לצרכנים, חוויית הצרכן של אבן תהיה מלאה ומהנה יותר, על מנת לכבוש את השוק. אמנם העתיד רחוק, אך הכללים ברורים.
