스톤 케어 업계는 팬데믹 이후 어떻게 자구책을 마련하나요?
전염병의 영향으로 전 세계가 중요한 시점에 있습니다. 국내 석재 산업의 상류 및 하류 건설은 높지 않으며 수출 사업에 큰 영향을 미칩니다. 장식 및 부동산 재건축 프로젝트는 뒤쪽에 있고 쇼핑몰과 호텔 건설은 불충분합니다. 이러한 요인으로 인해 석재 산업에서 새로운 건설 프로젝트가 거의 없습니다. 시간이 걸립니다.
한마디로 엄청난 압박감입니다!
이 전염병은 우리에게 경각심을 주었고, 시장의 추운 겨울을 미리 느낄 수 있게 해주었습니다.
왜 더 일찍인가요? 갑자기?
1. 꽃이 만발한 클러스터로 향하는 길과 추운 겨울의 시장으로 향하는 두 갈래 길이 있습니다.
과거에는 공공 시설, 수자원 관리, 환경, 교통, 전력 공급이 국가 인프라 투자의 주요 분야였습니다. 고속철도, 공항, 지하철은 우리에게 많은 점진적인 시장을 창출했습니다.
이제 국가 전체가 힘을 합쳐 새로운 인프라를 개발하고 있습니다. 새로운 인프라란 무엇인가요? 새로운 인프라는 미래의 디지털 생산과 생활 및 비즈니스 혁신을 위한 디지털 인프라를 구축하는 것입니다. 설명의 요점은 5G, 빅 데이터, 산업 인터넷, 인공 지능, UHV입니다.
동시에 개발 트렌드가 어떻게 변하더라도 변하지 않을 두 가지 정책 방향이 있습니다:
1. 부동산을 제한합니다;
2. 청정 생산을 적극적으로 옹호하고 순환 경제를 적극적으로 홍보합니다.
모옌에게는 유명한 말이 있습니다: "시대의 먼지, 사람의 머리에 떨어지는 것은 산이다."
부동산 억제, 증분 시장 감소, 청정 생산, 많은 수의 광산 폐쇄, 전염병과 함께 석재 관리 노동자들은 이제 머리 위에 세 개의 큰 산이 있습니다!
우리는 이미 큰 위기에 처해 있습니다. 위기가 현실이 된다면 단순히 적게 벌고 적게 버는 문제가 아닙니다.
2. 평생 돌 위에서 살 수 있나요?
시장 수요는 감소하고 있지만 종사자는 점점 더 많아지고 있으며 업계의 동질화 경쟁은 심각하고 수익 공간은 심각하게 압박받고 있습니다.
현재 상황은 어떤가요?
시장에서 저렴한 가격을 잡기 위해 비용을 절감하고 공정을 줄이기 위해 값싼 재료를 사용합니다. 뭔가 잘못되면 석재 공장, 장식 회사, 석재 관리인이 서로를 비난하고 냄비를 버립니다. 당신이 그의 잘못이라고 말하면 그는 당신의 잘못이라고 말하면 모두가 옳다고 느낍니다.
그러나 돌이 다시 알칼리, 녹황색, 물 반점, 빠른 빛 손실, 내마모성이 없으며 사실 관리가 어려운 등 모든 종류의 오염 병변이 존재합니다. 이 냄비는 고객이 직접 운반할 수 있나요?
고객이 이 냄비를 들고 다니는 이유는 무엇인가요?
사진은 고급 등급의 스톤을 사용하는 모습을 보여줍니다. 사용 후 3일 동안 양쪽 끝을 관리해야 한다는 것을 알았습니다. 여기에는 물이나 기름이 묻지 않았고 오염이나 변색, 부식이 없었습니다. 제가 직접 관리하지 않겠습니다. 누군가에게 작은 돌 조리대를 관리해 달라고 부탁하세요. 수백, 수천 개가 될 겁니다. 이 돌은 어디에서 사용되나요? 이것은 조상입니다.
돌은 너무 번거롭기 때문에 사용할 수 없나요?
기술은 발전하고 있습니다. 콘크리트 재료, 레진 결합 재료, 점토 제품, 금속 재료, 신소재 등 시중에는 다양한 선택지가 있습니다. 외관, 가격 및 성능은 석재에 비해 열등하지 않습니다. 일부 모조 석재는 질감과 색상이 진짜와 거의 비슷하며 석재보다 저렴하고 관리가 쉽습니다.
재활용 플라스틱 벽돌
콘크리트 외관
에어로젤 석고
"피부가 없으면 마오가 붙어 있을까요?"
고객이 더 이상 돌을 선택하지 않고 돌을 피하게 되면 그때도 우리의 존재가 의미가 있을까요?
3. 고객이 스톤을 신뢰하게 만드는 방법
고객은 안심하고 스톤을 사용할 수 있습니다!
어떻게 걱정할 수 있을까요? 아름답고 오래 지속되며 미끄럼 방지, 내마모성; 오염 및 병변에 대해 걱정할 필요가 없으며 긴 유지 보수 기간 및 일일 관리. 오염이 돌에 떨어지고 수건이 깨끗하게 닦였고, 알칼리와 물 반점으로 돌아갈 염려가 없으며, 집 장식이 끝나면 1 ~ 2 년 동안 관리 할 수 있으며, 쇼핑몰 호텔은 원래 일주일에 한 번 유지 관리해야했지만 1 월과 1 월에 한 번으로 연장했습니다. 3개월로 연장하면 ...
요약하면, 돌의 장식성과 실용성을 향상시키기 위해 높은 수준의 고품질 구조를 사용하여 돌을 더 유용하고 내구성있게 만들면 고객이 돌을 사용하지 않습니까?
"돌을 걱정하게 하라"는 목적을 달성하려면 어떻게 해야 하나요? 대답: 기술을 활용하세요!
1. 스톤 경화 기술:
돌의 경도를 향상시키고 돌 표면의 미세 균열과 모세관 구멍을 채워 돌을 더 조밀하고 내마모성 있게 만듭니다. 연삭 품질을 향상시키고 돌이 빛날 수 있도록 도와줍니다.
2. 돌 보호 기술:
석재의 수분 흡수율을 줄이고, 석재의 얼룩 저항성을 향상시키고, 석재의 질병 및 오염을 방지합니다. 여기에는 수성 보호제, 불소 보호제 및 속건성 보호제의 원액을 권장합니다.
수성 보호제 원액: 분쇄하는 동안 분쇄수에 첨가하여 보호 효과를 발휘합니다.
불소 보호제: 불활성 성분을 함유하고 있으며, 침투형 보호제 중 가장 뛰어난 보호 효과를 제공합니다.
속건성 보호제: 석재의 습식 및 건식이 필요하지 않습니다. 스프레이와 건조를 통해 보호 효과를 얻고 시공 시간을 절약할 수 있습니다.
돌 보호
3. 물리적 연삭 기술:
수지를 버리고 빛과 화학적 연마를 채우고 순수한 단계별 연마를 통해 돌의 미네랄이 매우 높은 물리적 광택을 나타냅니다.
기술 비교
물리적 연마 및 연마 기술
시장 일반 연삭 기술
발광 원리
고품질 인공 다이아몬드 연마 입자를 사용하여 스톤 표면의 미네랄을 직접 최적화하여 섬세하고 밝게 표현합니다.
수지의 몰드 방출을 통해 석재 표면의 미세한 기공을 채워 빛을 방출하는 수지 밝은 필름을 형성합니다.
광도
85~100도
50~85도
광택
투명하고 촉촉하며 눈부심 없음
높은 조명으로 연마하면 어지럽고 눈부심이 나타납니다.
내구성
석재 자체의 경도, 단단하고 내마모성
수지 필름 층은 스테핑에 강하지 않고 부패하기 쉽습니다.
부패 기간
사람이 짓밟지 않으면 돌의 물리적 실광은 3~5년, 심지어 8~10년 이상 유지될 수 있습니다.
사람이 밟지 않으면 실내에서는 2~3개월 안에 빛을 잃고, 실외 환경에서는 한 달 안에 완전히 빛을 잃게 됩니다.
기술 비교
4. 스톤 실링 글레이즈 기술:
석재 표면은 단단하고 조밀하며 밝은 유리 질감의 유약 층으로 고르게 코팅되어 있습니다. 중성 소재, 자극적 인 냄새가없고 돌에 손상이 없습니다. 미끄럼 방지 및 스테핑의 장기 사용.
씰링 기술
결정화 기술
원칙
물리적 연마 기술:
독특한 나노-SiO2 성분이 기계적인 연마와 연마로 스톤 표면의 미세한 균열된 기공을 메우고 유리 질감의 표면 광택을 연마합니다.
화학적 연마 기술:
"옥살산 및 불화규산 마그네슘"과 같은 산성 물질과 함께 돌 표면의 칼슘 성분과 반응하여 칼슘 결정층을 형성합니다.
적용 범위
모든 일반 하드 장식 재료.
예: 대리석, 석회암, 화강암, 인조석, 옥, 석영석, 미결정석, 경화 바닥, 바닥 타일, 세라믹 타일, 테라조, 나무 바닥 및 기타 단단한 장식 재료.
칼슘 함량이 높은 재료에만 적합합니다.
예: 대리석, 석회석, 일부 인조석.
화강암, 옥, 석영 석재, 미세 결정질 석재에는 사용할 수 없습니다.
기술 요구 사항
배우기 쉽고, 스톤이 더 밝고 밝아졌습니다.
결정화 기술에는 고도의 작업자 조작 기술이 필요한 '광택 임계점'이라는 문제가 있습니다.
장기 사용 효과
돌에 손상이 없으며 장기간 사용하면 돌을 방수, 오염 방지, 미끄럼 방지, 밝고 내마모성으로 만들 수 있습니다.
과도하게 사용하면 "오렌지 껍질 현상"이 발생하고 장기간 결정화되면 돌의 번개, 광택 상실 및 색상 손실과 같은 돌이킬 수 없는 손상이 발생할 수 있습니다. 정기적인 리퍼브가 필요하며 비용이 증가합니다.
내구성
유리 질감, 단단하고 내마모성이 강한 실리사이드.
석회화된 성분, 낮은 경도, 긁기 쉽습니다.
내구성
고밀도 에나멜 층은 유리 성분과 거의 동일하며 물에 쉽게 용해되지 않습니다. 높은 내마모성과 높은 내후성으로 발자국과 물의 침식에도 오랜 시간 동안 지속될 수 있습니다.
결정층은 주로 석회화된 성분으로 구성되어 있으며 물에 쉽게 용해됩니다. 따라서 석재 결정화 효과는 아름답지만 밝기가 급격히 감소하고 잦은 유지 관리가 필요합니다.
광택
두껍고 윤기 있는 앰빌라이트
광택이 건조하고 충분히 촉촉하지 않습니다.
냄새
향긋한 풍미
강한 매운 냄새
환경 요구 사항
글레이징 재료는 피부에 직접 닿을 수 있습니다. 사용 시 수세미로 닦습니다. 패드는 청소 후 재사용할 수 있어 환경 보호의 개념에 부합합니다.
결정질 소재는 피부에 자극적입니다. 수세미와 스틸 울을 사용하여 광택을 내야 하며, 재사용할 수 없습니다.
자원 낭비를 초래하는 동시에 잘못된 처리로 인해 처리 중인 재료가 오염될 수도 있습니다.
유지 관리 주기
3번의 결정화
유약의 3분의 1
기술 비교
5. 연마 연마 패드 + 물 밀링 파트너 : 스크러버로 매일 청소하는 과정에서 보호 및 연마의 목적도 달성합니다.
스크러버는 다음을 닦을 수도 있습니다.
말이 나왔으니 말인데, 비용이라는 영원한 주제를 피할 수는 없습니다!
넷째, 석재 관리 비용
고객의 요구: 높은 품질과 저렴한 가격.
우리의 요구: 저렴한 비용과 높은 가격.
"손님이 돈을 조금 줬는데, 돈을 잃지 않고 잘 먹으라고?"
기술 출시의 목적은 더 많은 비용을 지출하게 하는 것이 아니라 가치를 창출하는 것입니다. 새로운 기술의 연구와 개발은 품질과 시공 효율성을 개선하기 위한 것입니다.
1. 효율성을 높이고 구축 비용을 절감합니다:
특수 형상 연마 시스템, 유약 고 투척기 등 첨단 지능형 도구 및 도구 사용 : 과거에는 소형 기계를 사용하여 하루에 1 ~ 2 백 평을 던졌지만 이제는 한 사람이 500, 800, 하나의 치안 두핑을 던집니다. 연마 효율을 3 ~ 5 배 이상 향상시킬 수 있습니다.
3단계 연삭: 과거에는 7번과 5번 돌을 연마해야 했지만, 이제는 3번을 연마하고 결정 분말을 다시 던지면 매우 좋은 결과를 얻을 수 있어 시간과 비용을 크게 절약할 수 있습니다.
첨단 기술로 유지보수 주기 연장: 1회 유지보수에 소요되는 시간을 타사의 3회 유지보수 시간과 비교할 수 있어 간접적으로 비용을 절감할 수 있습니다.
기술 진흥의 대중화: 일할 수 있는 사람이 많으면 평균 급여가 떨어지고, 직원들의 기술 수준이 높으면 업무 효율이 높아져 자연히 원가가 떨어집니다.
2. 높은 품질은 높은 가격에 해당합니다:
경쟁을 차별화하여 자격을 갖춘 고품질, 고품질, 다양한 가격대와 다양한 품질, 프로세스 투명성 및 결과 시각화라는 세 가지 엔지니어링 표준을 만들어 고객이 품질에 대한 최종적인 마음을 갖고 안심하고 선택할 수 있도록합니다!
"높은 가격, 높은 품질"은 스톤 케어 피플의 영원한 추구입니다. 고객은 가격보다 품질을 더 중요하게 생각합니다! 고객이 주도적으로 높은 가격을 제시할 수 있도록 고품질의 사용자 경험을 고객에게 제공합니다. 돌이 걱정하지 않도록하는 것은 윈윈입니다.
5. 스톤 케어의 미래
앞서 우리는 국가가 환경 보호를 엄격하게 준수하고 있으며 많은 광산이 폐쇄되었다고 말했습니다. 결국 돌은 재생 불가능한 자원입니다. 이제 채굴이 제한되고 가격은 필연적으로 계속 상승 할 것입니다. 앞으로 석재의 응용은 두 가지 방향으로 나아갈 것입니다:
1. 기본 구성에 사용
도로, 지하철, 고속철도 역, 공항 등; 결국 야외 장식 재료는 돌보다 더 적합하지 않습니다. 또한 국가는 이미 초기 인프라 프로젝트에 많은 양의 석재를 적용했으며 단기간에 교체하는 것은 불가능합니다.
2. 럭셔리 경로를 계속 이용하세요.
고급 가정용 가구, 장식 디자인, 조경 예술 등. 미래에 석재를 사용하는 사람들은 부자입니다. 그들은 기꺼이 돈을 쓰고 품질에 대한 요구 사항이 매우 높습니다. 이 그룹이 우리의 주요 서비스 대상입니다.
앞으로 가장 많은 관심과 숙달이 필요한 분야는 기술이며, 가장 오랜 시간 공부하고 연구해야 하는 분야도 기술입니다.
앞으로 석재 관리 산업은 필연적으로 공정 수준을 업그레이드하고 기술 업그레이드 반복을 촉진하여 "저가 경쟁"에서 "품질로 승리"로의 전환을 완료하고 "높은 표준, 고품질, 전문성"라인으로 완전히 이동할 것입니다.
6. 기술 대중화의 어려움
일부 사람들은 항상 새로운 기술을 거부하는 것으로 나타났습니다. 조사 결과, 다음과 같은 이유가 있을 수 있습니다:
1. 직원들이 학습을 원하지 않음
새로운 기술을 배우는 것은 처음에는 어렵습니다. 사람들은 관성이 있고 아무도 변화를 원하지 않기 때문입니다. 기존 기술을 활용하는 데 익숙해져 있는데 갑자기 새로운 기술을 사용하라고 하면 숙련되지 않으면 속도가 느려지기 때문에 마음속으로 저항하기 시작합니다.
2. 상사는 감히 쉽게 시도하지 않습니다.
사용해 본 적이 없어서 어떤 효과가 있는지 모르겠습니다.
3. 비용 절감
저는 항상 새로운 기술은 높은 가격이라고 생각하고 더 많은 돈을 지출하는 것에 대해 걱정합니다.
"물살을 거슬러 배를 타고 전진하지 않으면 후퇴하라." 이는 공부, 인생, 기업가 정신에도 해당되는 말입니다. 동료들이 새로운 기술을 습득했을 때 이 업계는 여전히 발판을 마련할 수 있을까요?
각각의 새로운 프로세스는 가능한 한 간단합니다. 하지만 아무리 간단해도 배우지 않는 것은 불가능합니다. 결국 기술이 너무 간단하면 고객이 스스로 익히게 될 것입니다. 여전히 우리가 필요한가요?
7. 가라 앉고 축적
전염병의 확산으로 많은 사람들이 일자리를 잃었습니다. 관광, 요식업, 극장 및 기타 산업이 큰 타격을 입었고 중소기업과 소상공인들도 잇달아 쓰러졌습니다. 이것은 재앙이지만, 일손을 놓을 수밖에 없었던 우리에게는 안정을 찾고 앞으로 나아갈 방향을 생각할 시간을 가질 수 있는 기회이기도 합니다.
자기 계발에 좋은 시기입니다. 이 시기에는 더 많은 기술을 탐구하고 이전에 시도하지 않았던 모든 기술을 시도해보고 싶을 수도 있습니다. 라이브 웹캐스트에 참여하여 업계의 새로운 기술과 개념에 대해 배우고 고객의 긴급한 요구사항에 주의를 기울이세요. 전염병 이후 경력 개발과 돌파구를 위한 탄탄한 기반을 마련하고 힘을 축적하세요.
위기의식을 가지고 지속적으로 지식을 흡수하고 기술을 강화하며 인맥을 넓히는 것이 자신의 힘과 경쟁력을 강화하는 가장 좋은 방법입니다. 지속적으로 장점을 축적하면 기회를 잡기가 더 쉬워집니다.
