Các doanh nghiệp đá không có điều kiện
Thời gian cập nhật: 2017-9-29 17:16:29
Với nguồn lực hạn chế để đạt được doanh thu tối đa, đây là mục tiêu cao nhất mà tất cả các doanh nghiệp đều hướng tới. Trong bối cảnh phát triển kinh tế nhanh chóng hiện nay, "tối ưu hóa" không chỉ là sự lựa chọn mà còn là nhu cầu thiết yếu.
Trong thời đại bùng nổ kinh tế chia sẻ này, mô hình kinh doanh truyền thống dựa vào tự lực cánh sinh và tiếp cận thị trường theo cách đơn lẻ đã không còn phù hợp. Thị trường đang thay đổi quá nhanh, khái niệm về sự thay đổi cũng diễn ra với tốc độ chóng mặt. Chỉ cần doanh nghiệp có chút lơ là hoặc tự mãn, thị trường sẽ không ngần ngại loại bỏ họ ngay lập tức. Thị trường tiêu dùng Trung Quốc, với lãnh thổ rộng lớn và tài nguyên dồi dào, giống như một đàn ong, thu hút nhiều doanh nghiệp trong ngành công nghiệp. Tuy nhiên, sau một làn sóng, dòng chảy cố định hiện có trên thị trường không thể đáp ứng điều kiện tồn tại cho các doanh nghiệp có quá nhiều sản phẩm đồng nhất. Cuối cùng, chỉ những doanh nghiệp có vốn mạnh, độc đáo và nổi bật mới có khả năng tồn tại và sinh lời trên thị trường.
Giống như mọi lĩnh vực khác, thị trường ngành đá cũng đang rơi vào tình trạng "thiếu hụt", "khó khăn" đáng lo ngại. Và dưới chính sách "khởi nghiệp cho tất cả", ngày càng nhiều doanh nghiệp vừa và nhỏ đổ xô vào hệ thống thị trường hiện có. Dễ dàng bắt đầu nhưng khó khăn trong việc thiết lập. Trong bối cảnh cạnh tranh ngày càng khốc liệt và sự đồng nhất hóa của ngành, sự khác biệt về sản phẩm ngày càng nhỏ, các doanh nghiệp phải dựa vào giá trị gia tăng ngoài sản phẩm, như thương hiệu, dịch vụ và tiếp thị, để chiếm một vị trí trong tâm trí khách hàng. Doanh nghiệp không có thời gian, năng lượng và tiền bạc để "làm tất cả mọi thứ", mà phải tập trung nguồn lực hạn chế vào việc mang lại lợi nhuận cao nhất. Đây chính là chìa khóa để các doanh nghiệp hiện đại có thể đứng vững trong thị trường cạnh tranh ngày càng khốc liệt. Đây thực chất là khái niệm quản lý tài sản nhẹ đang rất hot trong những năm gần đây, và cách chính để thực hiện quản lý tài sản nhẹ là hợp tác chiến lược với các doanh nghiệp khác để tối đa hóa lợi ích của cả hai bên.
Nhận diện các giá trị cốt lõi và xây dựng hợp tác.
Trong mô hình tài sản nhẹ, các doanh nghiệp cần tập trung vào giá trị cốt lõi thay vì hoạt động kinh doanh cốt lõi. Theo mô hình hoạt động truyền thống của các doanh nghiệp, các doanh nghiệp cần mua các khối kinh nghiệm, xây dựng nhà máy, thiết lập dây chuyền sản xuất, sản xuất, tiếp thị, bán hàng và các quy trình phát triển dài hạn khác. Mô hình này đòi hỏi vốn đầu tư lớn, thời gian thu hồi vốn chậm, lợi nhuận ngắn hạn thấp, khiến các doanh nghiệp khó tồn tại trong giai đoạn đầu. Ưu điểm của mô hình kinh doanh tài sản nhẹ là, tùy theo tình hình của công ty, có thể ủy thác một số hoạt động có biên lợi nhuận thấp cho các doanh nghiệp khác, tập trung đầu tư vào các dự án chủ chốt của công ty, tiết kiệm chi phí cho các hoạt động phụ.
Trong quan điểm tổng thể của TEMIs về đá Yan, các doanh nghiệp thực hiện hoạt động với mô hình nhẹ tài sản cần nhận thức rõ giá trị cốt lõi của mình và phát huy tối đa tiềm năng. Đối với các doanh nghiệp đá, TEMIs tận dụng ưu thế độc đáo của mình trong các mỏ đá để triển khai các chiến lược tiếp thị độc đáo và xây dựng thương hiệu, nhằm lan tỏa hiệu quả thông tin truyền miệng và đa dạng hóa sản phẩm. Đồng thời, việc đảm bảo chất lượng là yếu tố then chốt. Làm thế nào để đạt được sự khẳng định về chất lượng trong thời gian ngắn là nền tảng để thương hiệu cắm rễ vững chắc. "Tìm kiếm địa điểm tạm thời, xây dựng nhà máy, lắp đặt thiết bị, thành lập đội ngũ, đây chỉ là bước khởi đầu. Quá trình vận hành và cải tiến kỹ thuật đòi hỏi đầu tư lâu dài về thời gian, nhân lực, vật liệu và tài chính, đồng thời cũng tiềm ẩn một số rủi ro."
Mỏ Hawthorn của TEMIs
Dưới những cân nhắc này, việc tìm kiếm đối tác chất lượng là một lựa chọn. Thông qua nghiên cứu thị trường, Yan đang nhắm đến Jin Sheng. "Về chất lượng, hãy tìm kiếm Jin Sheng." Kam Sheng có chất lượng gia công xuất sắc trong ngành, có thể được coi là một trong những tốt nhất. Tìm kiếm những đối tác như vậy không chỉ giúp tận dụng lợi thế mà còn nâng cao sức mạnh của họ.
Giá trị cốt lõi của các doanh nghiệp là khác nhau và mỗi doanh nghiệp đều có những ưu điểm riêng. Cạnh tranh truyền thống trên thị trường dựa vào chiến lược giá rẻ để giành thị phần và tăng trưởng lưu lượng khách hàng. Đây là phương pháp cạnh tranh rất hiệu quả ở giai đoạn đầu phát triển thị trường, nhưng khi thị trường đã phát triển đến giai đoạn sản phẩm chín muồi, đa dạng hóa sản phẩm hoàn thiện, giá cả tương đối minh bạch, nhu cầu của khách hàng chuyển từ mua sản phẩm sang mua dịch vụ và sản phẩm giá trị gia tăng. Lúc này, nếu doanh nghiệp muốn đạt được sự phát triển lâu dài, phải xây dựng chiến lược cạnh tranh dựa trên nhu cầu tâm lý của khách hàng, nắm bắt giai đoạn lợi nhuận cao trong chuỗi giá trị phát triển, tối đa hóa lợi ích của doanh nghiệp thông qua ưu thế thị trường.
TEMIs nhận thức được điểm này, không đầu tư nhiều nguồn lực nhân lực và vật chất để xây dựng nhà máy chế biến, nhưng sự lựa chọn này được biết đến với chất lượng xuất sắc và quy trình chế biến của Jin Sheng Stone, thông qua việc gia công các khối đá, không chỉ tiết kiệm được một lượng lớn vốn đầu tư vào thiết bị mà còn giảm đáng kể chi phí lao động, từ đó làm giảm đáng kể chi phí sản xuất. Điều này phù hợp với lý thuyết "đường cong nụ cười" do Chủ tịch Tập đoàn Acer Đài Loan Stan Shih đề xuất. "Đường cong nụ cười" là đường giá trị gia tăng của quá trình sản xuất công nghiệp. "Hai đầu cao, giữa thấp" là đặc điểm hình dạng của đường cong này. Từ đó có thể kết luận rằng quá trình sản xuất thuộc loại quá trình sử dụng nhiều lao động. Trong quá trình này, các biện pháp cần thiết như xây dựng nhà máy, mua sắm máy móc thiết bị và tuyển dụng công nhân đã khóa chặt vốn của doanh nghiệp, và lợi nhuận khá thấp. Phát triển đa dạng sản phẩm, bán hàng cuối cùng và ứng dụng kỹ thuật của đá là nguồn gốc và nguồn lợi nhuận.
Nhà máy chế biến gỗ Jin Sheng
Và Jin Sheng với chất lượng gia công xuất sắc đã thu hút khách hàng, không thể cắt đứt các liên kết gia công và sản xuất có lợi cho doanh nghiệp. Trên thực tế, không chỉ nhu cầu về TEMIs, theo người phụ trách liên quan của Jin Sheng Stone đã thông tin cho chúng tôi, còn có rất nhiều loại đá khác.
